线下也疯狂，“双11”烟台大悦城销售如何增长251%？

火龙驹

在刚刚过去的双11购物狂欢节，淘宝、京东等电商交易额、交易笔数再次刷新纪录，将这一发源于网络的电商购物狂欢节，推向一个新高度。

在线上购物大爆发的时间节点，相对的线下销售，会不会被严重挤压呢？事实并非如此，今天，烟台大悦城公布了11月11日销售数据，数据显示：双11当天，烟台大悦城销售额达到653.4万元，同比去年双11提升251.4%，同时，客流提升也超过15%，多家主力店铺，也有140%以上的大幅度增长。

线下11，购物不仅送大礼，还更好玩

在电商双11广告铺天盖地的时候，消费者的购买欲已经被极大地发掘出来，而这也是线下实体商业趁东风“逢高做高”的最佳时机。

11月11日，烟台大悦城正式开启了第三季的“会员感恩月”。在46万会员大数据的支持下，大悦城精准选择“口红”作为会员感恩月的切入点，“666支轻奢口红免费送”的活动吸引了众多年轻人的关注。

除此之外，在接下来的1个月时间，“积分当钱花”“轻奢口红任性购”“会员尊享购”“会员生日礼”，以及Joy Class手作课堂等丰富多彩的会员活动也将依次推出。

针对年轻客群，尤其是最具活力的高校大学生，烟台大悦城第二届高校街舞争霸赛也在双11当天拉开帷幕。周末两天，滨州医学院、烟台大学两所高校的街舞社团在大悦城展开了各校初赛的比赛。晋级的队伍将与其他驻烟高校，以及省内其他地市晋级队伍一起，在11月25日和26日进行总冠军的争夺。

最爱买衣服，吃货一天花了98万

一系列精准的营销活动，使得即便是电商爆发的双11，烟台大悦城依然取得了骄人的业绩。数据显示，11月11日烟台大悦城销售额达到了653.4万元，环比增长95.9%，同比去年双11提升251.3%。其中会员消费占比达到61.2%，销售增长的同时，客流也实现了16.3%的提升。

那么，在650多万的销售中，烟台人都买了些什么呢？

根据业态销售统计，双11当天，烟台大悦城服装类消费达187.1万元，占28.6%。一线大品牌“线上线下同款同价”的经营策略也取得了十足的成效，双11当天，优衣库销售提升72%，ZARA销售提升198.6%，H&M更是有207.1%的增幅。

占比第二的是正餐消费，烟台的吃货们，在双11这一天，在大悦城吃掉价值98万的美味，占当天大悦城总消费额度的15%。其他如数码电器、家居生活、配饰、文化教育等，也都有80%-500%等不同幅度的增长。

而在单店销售方面，小米之家、优衣库、H&M、i-Zone、ZARA、I DO等店，凭借其超强吸金能力，均位列前10。值得一提的是，海底捞凭借其超强的品牌吸引力，也跻身了单店销售的前10。