车销帮惊人之举背后的汽车人情怀

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　　近期，一个名不见经传的汽车销售服务SaaS领域创业的“车销帮”发布迄今为止性价比最高的汽车4S店移动互联智能营销管理软件，这个车销帮到底要掀起什么样的波澜呢？初生牛犊不怕虎还是背后有雄厚的背景支持呢？一时间业界内纷纷猜测。带着这样的疑问我们采访了车销帮的创始人团队。
　　Q:车销帮的产品价格极具吸引力，是什么样的原因可以使你们这样不计成本的定价？坊间传车销帮有背景支持，所以才这样砸钱。
　　A: 我们车销帮创始人都是彻彻底底的草根，既没有雄厚的资金背景，也不是汽车行业内的大咖，创始人团队均是充满对汽车行业热爱之情、在4S店精心耕耘数十年的店总。我们大都经历过汽车市场的三次调整期，经营过数家4S店，这些店获得过区域乃至全国的优秀经销商奖励。最近我们深切体会到现阶段汽车流通企业需要精益管理的迫切性，因此想将多年爬摸滚打的还算成功的经验总结出来，帮助他们提高整体的管理水平，在拿到天使轮投资后，我们团队决定将产品价格由原来的3.88万元直接去掉大头，只要8880元，这样就能够帮助更多的4S店能够快速应用车销帮。
　　Q: 如你所说汽车行业进入了新的调整期，在这个调整期内各4s店如何经营才能生存？
　　A: 从1999年由广州本田引入中国第一家4S店诞生到现在，中国汽车市场随着宏观经济增长而高速增长了十五个年头，但其中也经历了三次低谷期。04年、08年、12年，可以说每隔四年中国车市就会经历一次调整，而此轮的所谓新常态的车市调整将是近十几年来传统4S店最严重的危机， 一方面整体市场进入微增长，另一方面在竞争更加惨烈的同时赢利能力空前乏力。但我们相信随着中国汽车市场的规范和成熟，有两个价值一定会被重新认识：4S店职业经理人的管理价值将被投资人重新认识和衡量；4S店为客户提供优质服务的价值将被客户重新认识和认可。而在这两个价值回归再来临之前要做的有许多，利器强健自身一定是其中一环。
　　Q: 车销帮是怎样的一个产品，可以帮助4s店做些什么？
　　A: 车销帮利用移动互联技术和云计算，有app以及pc版本可以实现以下三大功能。最终帮助店里强健自身从而达到降本增效。
　　1、车销帮第一大功能是把4S店的**一卡搬到智能云端，帮助销售顾问高效卖车：1、客户信息记录自动化，前台录入线索后自动建卡，关键动作完成后回访任务自动生成、客户关联信息自动更新，客户流动关键指标自动生成。2、办公移动化，通过手机端app的操作，销售顾问随时随地调取客户信息、调取资源信息、获得上级审批，及时完成工作任务，一个客户都不耽误！3、操作简单化，快捷、简单、有效是销售顾问体验后的一致认同。三分钟上手是车销帮的承诺。
　　2、车销帮第二大功能是根据客户消费心理漏斗和销售管理漏斗原理实现过程与结果管理的系统化。从客流分解到客户分配，从客户联系到客户跟进，从客户谈判到客户成交都在管理视野之内。从客户信息完善到客户画像形成，从客户分类到客户精准营销都是关注要点。
　　3、车销帮第三大功能是通过云计算实现决策依据数据化、数据呈现可视化、决策分析丰富化，例如将客流分析、销量走势、团队能力、库存管理、盈利分析等各项经营指标可视化呈现，将管理报表每日推送等等帮助总经理高效决策。
　　Q: 你们一直在说要与中国的汽车经销商一起成长，除了具有诱惑性的价格外还有哪些地方可以体现？
　　A: 我们从一开始就定义了这样的愿景：与中国汽车经销商共同成长。正是秉承这一理念，车销帮从一开始的研发设计方向就考虑将传统的4S店管理软件需要的导入培训和运维两个成本最小化，首先从产品设计开始，交互体验完全从应用者角度出发，充分考虑4S店各个角色的工作习惯，比如最前端的销售顾问APP，三分钟上手，销售经理日常工作需要KPI数据不仅分析维度齐全，并且以可视化方式呈现，支持截屏和导出报表。整个系统的设计PC版本的菜单设计一目了然，让各个角色无需导入培训；同时利用微信、QQ等即时通讯工具，在线运维解答4S店疑问。因此，车销帮能够提供迄今为止的性价比最高的4S店销售服务软件与广大汽车经销商共享。车销帮希望能建立起这样的一个平台，与志同道合的汽车经销商朋友们探讨4S店精益管理之路，提高汽车经销行业的整体管理与服务水平，愿更多的经销商成为区域品牌的优质4S店。