海风教育C轮融资超亿美金，引领K12教育下一个风口

三只葫芦

在线教育领域开始从一窝蜂的行业爆发到了路遥见马力的阶段，谁是真的时代弄潮儿，还是只是风口上的猪，已经越来越明显。在线教育的领军企业海风教育再次宣布完成了C轮超1亿美金的融资，一下子将领先的距离再度拉大。到底海风教育成功在哪里？K12在线教育到底应该怎么玩？通过专访海风教育CEO**丞，我更清晰地看到这个行业的未来。

选对赛道的爆发增长

尽管在线教育行业发展已经非常迅猛，但相比之下，海风教育地发展更为迅猛，从数据来看，海风教育连续三年都保持了500%的超级增速，今年更预计能实现700%-800%的增速，简直可以叫“暴风教育”了。如此迅猛增长的背后自然是强大的风口和正确的策略之间共鸣的结果，由此可以看出**丞在创业之初就做出了非常正确的选择，在多年的产品研发和模式强化之下，形成了强大的竞争力。他很早就判断出，未来十年，个性化教育需求会越来越旺盛，而在互联网技术高速发展的支持下，这个需求会被充分的满足。如果说新东方的名师培训是教育1.0.好未来的K12线下辅导是2.0，那么海风教育的在线K12就是3.0。必须要说，在线上教育这块，巨头们转型都不是很顺畅，大概也是企业的基因问题。而海风教育生来就是做在线教育的，在发展上确实思路更清晰，方向更明确，执行也更彻底，这也是为什么好未来在本轮再次跟投的重要原因。

**丞表示，选对一个高速增长的赛道，是海风教育成功的基础。目前的K12辅导领域，是一个6000亿的大赛道，而且还在以每年20%的速度持续增长。而更快速增长的个性化辅导市场占其中1000亿+的规模，尤其是在线一对一部分的市场渗透度在未来四五年会超过20%。而且一个非常重要的现象则是，在线一对一这个赛道由于门槛的问题，行业集中度是非常高的，第一名的品牌能占到40%以上的市场，这对于头部企业来说，是一个很大的机会。毕竟做到了在线一对一的老大，就意味着占到了整个K12辅导领域10%甚至更多的份额。而这背后不仅仅意味着收入的体量巨大，还意味着数据的规模巨大，而从目前整个在线教育的行业来看，最大的价值部分并不在于收入，而是在于数据。所以海风教育会专注这个赛道，不给别人任何机会，牢牢占据市场的顶端。

使命和传承

值得一提的是，**丞心中一直以好未来创始人张邦鑫为偶像，可以说这两位也是教育领域80后和90后的创业代表，以目前的发展势头，其实我也有理由相信海风教育最终会成为像好未来那样的巨头，去领衔在线教育行业。这种前辈后辈接力的感觉确实令人心驰神往，其背后则是行业的时代变迁，如果从这个角度来看，我们会发现每一个变革节点都会有一个颠覆性的行业领袖崛起。而海风教育和好未来早早的携手并肩，也为**丞的下一步发展奠定了良好的基础。**丞表示，和好未来的合作最大的感受是体会到了前辈身上“洞察事物本质的能力，以及对用户体验改进孜孜不倦的追求和对行业看法的高度和前瞻性。”这些无形的东西其实对他的帮助更大，并且，好未来一些技术管理、教研管理、师资管理的经验，也让他受益良多，尤其会在企业发展这个问题上会少走很多弯路。

张邦鑫在刚刚的一场公开演讲中提出了价值观就是你的商业模式，强调了企业价值观在企业做大过程中的重要性。而海风教育坚持“用爱和科技普及因材施教”这一企业使命则很清晰的表述出了自己的价值观和商业模式的未来。海风教育的一个成功之处就是打造围绕每个学生“预习、上课、练习、复习、测评、方法建立、习惯养成、错误反思”闭环提升的学习方法，配合人工智能的助教，使其效果倍增。从好未来的小班教学，到海风教育的1对1在线培训，我们可以看到一种效率和体验的提升，也可以看到一种使命和传承。

目前海风教育在三个方面已经建立了自己的优势防火墙：1、教研内容方面全面覆盖，实现标准化、结构化和小颗粒度化。完整的教学使用日志数据闭环积累再加上好未来的深度战略合作指导，起到了如虎添翼的加持作用。2、教学管理方面，建立了全国不受地理位置限制的优质师资资源，打造了流程体系化、数据透明化的招管培体系。3、自主研发的智能教育平台，底层拥有自己的技术架构，同时利用不断积累的大数据驱动实现AI赋能的迭代。而从竞争对手的状况来看，要么只是专注市场营销，要么只是专注一小类特殊用户，暂时还没能形成合力。

未来的发展重心

既然融了这么多钱，我自然要问打算怎么花，郑总表示，郑总表示，50%用于教研和技术研发，20%用于市场营销和品牌建设，30%用于团队组织发展和人才梯队的建设。由于海风在行业内最早落地人力管理模型，所以在人才的招聘和管理上，并没有遇到太大的压力。在不断完善产品和用户体系的情况下，同行弯道超车的几率还是很小的，人工智能会有快速的发展和循序渐进的应用，毕竟K12教育的复杂程度远高于英语培训，所以扎实要比速度更为重要。

在四月份的时候，海风教育其实已经发布过一次他们的重磅AI产品“好望角”了，这个产品是在“智能教学+真人教学”双引擎教学系统建设上取得重大突破。这款产品第一次在情绪管理上实现了突破，能够更好的判断师生双方的情绪从而进行教育节奏的提醒。不论对提升孩子注意力还是帮助老师清晰了解孩子目前的学习现状，都有着极大的提升。**丞认为，教育企业最大的竞争就是品牌力的竞争，最重要的事情也是建立自己品牌能力，这项工作需要教育结果的支撑，所以好的产品，好的理念，不忘初心，坚决执行，是最终能够获得成功的必由之路。

**丞说，产品质量和用户体验最终为王，如果脱离开这个核心抓手去讨论各种其他概念的最终都会被打回原形。做教育踏踏实实做好这块是唯一可以成功的路径，而企业的利润水平则正相关于老师的能力体现，想要获取定价权就要帮助老师成为更好的老师，而更好的老师也会教出更好的学生，这才是教育领域的一个正想循环。

总体说来，作为一个90后CEO，**丞的表现异常成熟，而且逻辑非常清晰，对行业的看法深刻而老道。这恐怕也是为什么他能在这个竞争激烈的领域杀出一条血路的重要原因。在完成了这轮融资后，海风教育将进入更为高速发展的阶段，而相信在他们的努力下，整个K12在线教育，很快也会进入到一个新的层次。