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在购房者挑选楼盘的过程中,也有着谎言与陷阱,这些不诚信的行为也让很多消费者很受伤。记者特采访业内人士,揭露售楼部中暗藏的销售“技巧”,让购房者认准售姐、售哥的真实“表情”,别再被“谎言”忽悠。
谎言一 “你选的房子,有人要定了”
在楼盘销售中,售楼人员会采取很多方法来“逼订”,目的是让客户产生紧张感,越快掏钱越好。常见的方式有:在与客户洽谈时,售楼人员互相配合打假电话,或假装成顾客,要的也是客户想要的那套房;或者说另外一个客户也看好了同一套房子,正准备交钱;或是把房子同时介绍给另外的购房者,以造成热销气氛。如客户对某套房有了初步意向后,过几天售楼处会告诉他:“此套房有人要购买,你要的话马上来付定金。 ”有的客户就经不住“忽悠”,在没考虑清楚的情况下,一冲动,就签了合同,交了钱。
支招:
如果遇到这种情况,千万不要自乱阵脚,可以委托亲戚朋友到售楼部去一趟或者打个电话,详称买房询问你想要的房源是否还有。以彼之道,还施彼身。
谎言二 “更好的户型有人想转让”
这种行为在早几年更为普遍,一些销售人员在楼市销售火爆的某一时期,利用职务之便手握一些房源,看有客户购买意向强烈,这些售楼人员会加价“转让”,赚取差价。不过经过了这几年的市场规范,这种个人行为,现在楼市已经非常少见。更为常见的是一些开发商利用这种方式“捂盘”,以便将紧俏房源卖出更高价格。尤其是在开盘之初,因为开发商一般都会采取低开高走的价格策略,开盘价格相对最低,一些开发商也只会拿出较差的房源,而宣称热销房源已经售完,一方面可以制造销售火爆的假象,另一方面可以把好的房源囤积卖出更高价。
支招:
对自己喜欢的户型,就要抱着坚持,坚持,再坚持的原则,就要这种户型。同时,多看楼盘,你们这里实在没有,我也只好换别家,若即若离的态度,是价格谈判的基础。
谎言三 “先交定金,不喜欢可以退”
有些售楼人员会判断买房者的购买意向,假如客户购买意愿很强烈,售楼员会收些钱,叫“小订”或“诚意金”,少的可以是几百元,多的可以是上万元,承诺可以不再把这套房子介绍给其他顾客,让消费者有了“归属感”。但是定金和订金,虽然一字之差,却差别很大,定金交后不能退还,而订金是可以退还。普通购房者通常难以分辨其中差别,在定金无法拿回的情况下,跑单的几率也少了很多。
支招:
对于存心的欺骗和隐瞒,购房者事先是很难避免。在购房时,恶补房地产法律知识将是有效的自我保护手段,任何签字的文件都需要仔细阅读。
有人形容买房是件痛并快乐的事。买房的过程,也是一场心理“暗战”的过程。一些开发商总是不遗余力地制造购房的紧张气氛,从排号的火爆,到选房的紧张。在楼市火爆时期,有些楼盘给购房者选房的时间仅仅10分钟。在这10分钟内,你花掉的可能是你半辈子的积蓄和半辈子的债务。沉住气、定下心是选到好房的诀窍。如果购房者都不急,开发商就要开始急了。
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